Колонка Лазарева
Государство взялось за блогеров от 10 000 подписчиков. Тех, кто просто берёт деньги за совет, это не касается
Коротко о регулировании инфобизнеса в 2026 году, если ты за этим пришёл: блогеры с аудиторией от 10 000 подписчиков обязаны уведомлять Роскомнадзор, Госдума готовит отдельное регулирование финблогеров, а ФНС системно доначисляет налоги за «дробление» инфобизнеса. Государство сформулировало то, что рынок понял давно: блог с продажами — это медиабизнес. Со всеми обязанностями медиабизнеса.
А теперь самое вкусное. Пока инфобизнес нанимает юристов и переписывает договоры, обычный специалист, который берёт деньги за час консультации, живёт в самом льготном налоговом режиме страны: 4–6% и чек из приложения за минуту. Регулируют сцену, микрофон и кассу у входа в зал. Разговор двух людей о работе за деньги никого не интересует — он и так прозрачен.
Что именно происходит — три фронта
Фронт первый: Роскомнадзор. Порог в 10 000 подписчиков превращает аккаунт в объект учёта — обязан уведомить надзорный орган. Фронт второй: Госдума готовит регулирование финблогеров — тех, кто публично раздаёт аудитории советы про деньги. Фронт третий, самый болезненный для отрасли: ФНС доначисляет налоги за «дробление» — любимую схему инфобизнеса, когда обороты размазывали по родственникам и ИП, чтобы удержаться на льготных режимах.
Направление очевидное: аудитория становится подотчётной сущностью. Собрал толпу — встань на учёт, маркируй рекламу, объясни налоговой структуру выручки. Логика государства понятна и, честно говоря, небезосновательна: где десять тысяч слушателей и обещания со сцены, там и массовые продажи, и массовые претензии.
Почему инфобиз попал под каток — и за дело
Отрасль сама напросилась. Годы обещаний «выйди на новый уровень» с шестизначными ценниками, схемы с дроблением выручки, продажи мечты миллионными охватами. Самое громкое дело отрасли закончилось реальным сроком — прецедент создан, машина запущена, и она уже не остановится на одном имени.
Заметь принципиальную вещь: государство бьёт не по знаниям и не по консультациям. Оно бьёт по масштабу без ответственности — по конструкции «миллион слушателей, обещания золотых гор, выручка через семь юрлиц». Чем больше твоя сцена, тем больше к тебе вопросов. У кого сцены нет — к тому и вопросов нет.
Где в этой картине ты
Если ты специалист в найме и думаешь про платные консультации — вся эта канонада гремит не над тобой. Тебе не нужны 10 000 подписчиков, чтобы взять деньги за совет: нужен один человек с вопросом и цена, написанная заранее. Твой режим — самозанятость: 4% с оплат от физлиц, 6% от компаний, лимит 2,4 миллиона в год, чек формируется в приложении «Мой налог» за минуту (ФЗ-422).
Посмотри на список того, что для частной практики НЕ нужно, — он звучит как перечень чужих проблем:
- Уведомление Роскомнадзора — у тебя нет 10 000 подписчиков, и не надо.
- Маркировка рекламы — ты не размещаешь рекламу, ты отвечаешь на вопросы.
- ООО, касса, бухгалтер — чек самозанятого заменяет всё это хозяйство.
- Продюсер и отдел продаж — между тобой и клиентом только ссылка.
Медиабизнес против частной практики — по пунктам
Разница между блогером-десятитысячником и специалистом с прайсом — не в размере, а в жанре. Первый строит медиа: аудитория, охваты, реклама, регуляторика. Второй оказывает услугу: вопрос, час, чек. Государство наконец-то провело между ними границу — и провело её ровно там, где мы всегда советовали стоять.
Если собирался «сначала раскрутить блог, потом брать за консультации» — посмотри на таблицу и пересчитай маршрут. Дорога через медиа стала не только длинной, но и подотчётной.
Это не злорадство — это навигация
Мне не доставляет удовольствия смотреть, как отрасль трясут, — там среди схемотехников хватает нормальных людей, которые честно учат. Колонка не про «так им и надо». Она про порог: если для твоего плана нужны тысячи незнакомцев — ты выбираешь медиапуть, и теперь у него есть прейскурант издержек: учёт, маркировка, юристы, внимание налоговой.
Если для твоего плана достаточно пятерых знакомых, которые и так просят помочь, — твой путь короче, тише и с 2026 года ещё и заметно спокойнее с точки зрения регуляторики. Редкий случай, когда скромный вариант выигрывает у громкого по всем строчкам сразу.
Что сделать, пока Госдума заседает
План на вечер, без единого подписчика. Зарегистрируйся в «Мой налог» — десять минут, по данным ФНС. Сформулируй услугу из того, о чём тебя уже просят: формат, длительность, что человек унесёт, цена. Положи на страницу — хоть закрытую от поиска, чтобы не смущать работодателя и не светиться в выдаче.
Дальше каждый входящий «можно вопрос?» получает ссылку. Без охватов, без сцены, без уведомления надзорных органов. Государство три года наводит порядок среди тех, кто продаёт советы толпе. Тем, кто продаёт их одному человеку за раз, порядок навели ещё в 2019-м — четырьмя процентами.
Проверь на себе — за один вечер
Собери страницу того, о чём тебя и так просят. Без постов, без публичности — просто адрес.
Вопросы к колонке
У меня 3 000 подписчиков — меня это касается?
Порог уведомления Роскомнадзора — от 10 000 подписчиков. Но правила меняются, и если блог — часть твоего заработка, следи за новостями регулирования. Для частных консультаций тёплому кругу подписчики вообще не нужны — ни три тысячи, ни триста.
Я консультирую по финансам — я «финблогер»?
Финблогер — это публичные советы аудитории. Частная консультация конкретному человеку по его ситуации — другой жанр, не медийный. Но регулирование финсферы готовится и меняется: это не юрконсультация, отслеживай требования по своей теме.
Самозанятость для консультаций — точно легально?
Да, ФЗ-422 прямо разрешает: 4% с физлиц, 6% с юрлиц, лимит 2,4 млн ₽ в год. Ограничения: нельзя оказывать услуги своему работодателю и бывшему два года после увольнения, госслужащим режим для услуг недоступен. Проверь актуальность на nalog.gov.ru.
А если моя практика вырастет до масштабов, где нужен блог?
Отличная проблема — решай её, когда наступит. Уведомить Роскомнадзор при 10 000 подписчиков несложно. Плохая стратегия — обратная: строить медиабизнес с его издержками до того, как появился хоть один человек, заплативший за твой совет.