Колонка
Александр Лазарев
CMO Инссмарт. Пишу о том, как человеку в найме честно брать деньги за то, что он уже умеет.
Здесь я беру мировые исследования о работе, подработке и «личном бренде» — и разбираю их без инфобиза: с чем согласен, где враньё и что из этого следует человеку в найме. Под каждой цифрой — источник.
Личный бренд — это вторая работа. Тебе её продали как свободу
Нужен ли личный бренд человеку в найме: разбор от CMO. Почему совет «строй личный бренд» в 9 случаях из 10 означает вторую смену без зарплаты — и что работает вместо него.
ЧитатьТреть специалистов уже подрабатывает. А тебе всё ещё «неудобно про деньги»
Подработка стала нормой: 38% специалистов интеллектуальных профессий в США фрилансят (Upwork, 2026), ещё 58% штатных думают о том же. Почему в России стыд брать деньги за советы ещё держится — и как его снимает написанная заранее цена.
ЧитатьGallup: работой живут 21 человек из ста. Остальным не мотивация нужна, а свой угол
По данным Gallup, вовлечены в работу только 21% сотрудников в мире, и цифра падает. Почему стандартные советы «полюби работу или уволься» не работают — и что такое третий вариант для человека в найме.
ЧитатьНазвать цену другу — это не предательство дружбы. Это конец бесплатной смены
Как назвать цену знакомому за консультацию или помощь и не разрушить отношения: почему фраза «сколько с меня» — ловушка, и как написанная заранее цена снимает неловкость для обоих.
ЧитатьМожно ли консультировать, работая в найме? Да. Кроме двух случаев
Законно ли брать деньги за консультации, работая по найму: самозанятость совместима с трудовым договором, налог 4–6%. Два реальных ограничения — свой работодатель и госслужба.
Читать«Кто я такой, чтобы брать деньги» — вопрос не к психологу. Вопрос к рынку
Синдром самозванца и страх брать деньги за консультации: почему «я недостаточно эксперт» — ложный диагноз, и как чужие просьбы о совете доказывают твою квалификацию лучше сертификатов.
ЧитатьЮрист в найме уже подрабатывает — вечерами, бесплатно. Осталось выставить счёт
Подработка для юриста в найме: консультации, проверка договоров, разборы споров. Как юристу компании легально брать деньги за частные консультации — самозанятость, цены, первые клиенты.
ЧитатьДля первого клиента нужно 0 подписчиков. Проверено всеми, у кого он был
Как найти первых клиентов на консультации без блога, соцсетей и личного бренда: тёплый круг, страница услуг и прямые сообщения. Почему блог — самый длинный путь к первому клиенту.
Читать12 фраз, чтобы назвать цену и не покраснеть. Половину можно вообще не произносить
Как назвать цену клиенту: 12 готовых фраз — для знакомых, новых клиентов и ответа на «дорого». Почему цена — это факт, а не просьба, и какие формулировки открывают торг.
Читать5 способов сделать страницу услуг. Честное сравнение — включая наш собственный
Как сделать страницу услуг: 5 способов — гугл-док, линк-ин-био, конструктор сайтов, закреп в соцсети и stranica.pro. Плюсы и минусы каждого, включая наши собственные.
Читать50 идей платных консультаций. Минимум одну ты уже оказываешь — бесплатно
50 идей платных консультаций по профессиям: юристам, бухгалтерам, маркетологам, айтишникам, HR, инженерам, преподавателям. Разовые форматы без блога, курсов и увольнения.
Читать205 тысяч уволенных в tech за неполный год. Причину наконец называют вслух
Статистика AI-увольнений 2026: 205 832 уволенных в tech США к августу, доля увольнений «из-за ИИ» выросла с 7% до 40%. Что это значит для тех, у кого одна зарплата.
ЧитатьЧек-лист легальности за пять минут. Страх «а можно ли мне» живёт годами — проверка короче
Легальна ли подработка в найме — чек-лист из 5 пунктов: кто клиент, госслужба, трудовой договор, лимит 2,4 млн ₽, чеки самозанятого. По ФЗ-422, с оговорками.
ЧитатьПервая платная консультация: чек-лист, который работает вместо смелости
Чек-лист первой платной консультации: 15 пунктов — подготовка, проведение, что сделать после. Цена заранее, тайминг, итог письмом, чек самозанятого. Без воды.
ЧитатьЗаводы переводят людей на четырёхдневку. По методичке следующий пункт — сокращение
Четырёхдневная неделя в России 2026: АвтоВАЗ, Ростсельмаш, ГАЗ и «Цемрос» перевели часть персонала на 4 дня. Почему это сигнал, а не забота — и что делать со свободным днём.
Читать«Найди дело по душе — и не проработаешь ни дня» — худший карьерный лозунг. И вот что вместо него
Почему «найди дело по душе и тебе не придётся работать» — вредный совет: лозунг требует ставить на кон всё, а дело по душе проверяется маленькими платными шагами за вечер.
Читать12 идей подработки для маркетолога — без блога, бирж и второй смены
Идеи подработки маркетологу в найме: 12 разовых форматов — аудиты, консультации малому бизнесу, помощь джунам. Час работы, итог письмом, без фриланс-бирж и ведения проектов.
ЧитатьТ-Ж даёт пять советов, как найти себя. Я добавлю шестой: посмотри, кому ты уже нужен
Как найти себя в жизни и понять, чем заниматься: почему пять стандартных советов из статей не работают и что даёт перепись людей, которые уже просят твоей помощи.
ЧитатьПредназначение не находят за 10 шагов. Оно в том, о чём тебя уже просят
Как найти своё предназначение без тестов, медитаций и курсов: почему поиск внутри не работает, а повторные просьбы о помощи — самый честный указатель на призвание.
ЧитатьКак оценить экспертизу в деньгах, если её всю жизнь оценивала зарплатная ведомость
Как оценить свою экспертизу в деньгах: почему деление зарплаты на часы не работает, три вопроса вместо гадания и откуда берётся стартовая цена консультации.
ЧитатьКак перестать работать за «спасибо, ты меня спас» — и начать за деньги
Как перестать работать за спасибо: почему бесплатная помощь превратилась во вторую смену и как страница с ценой закрывает её без скандала и потери друзей.
ЧитатьНишу не выбирают по таблицам трендов. Она видна в том, с чем к тебе приходят второй раз
Как выбрать нишу эксперту без Google Trends и таблиц доходности: почему ниша не выбирается, а обнаруживается — по повторным просьбам, и как проверить её за неделю.
ЧитатьПредоплата — это не «ты мне не доверяешь». Это «мы оба серьёзно»
Как взять предоплату с знакомого за консультацию: почему деньги до встречи — правило формата, а не недоверие, и какая формулировка снимает неловкость.
ЧитатьКаждый третий работодатель уже не берёт джунов. Твой опыт только что подорожал
Статистика по джунам и ИИ в 2026 году: 30% работодателей не наняли джунов из-за ИИ — опрос GMAC, 621 рекрутер в 39 странах. Разбор цифр и что они значат для специалиста с опытом.
Читать«Болтовня про личный бренд бесит». Т-Ж прав — вот что вместо неё
Надоела тема личного бренда? Это здоровая реакция: разбираем, почему культ публичности выдохся и что вместо театра реально приносит специалисту клиентов.
ЧитатьЛичный бренд без соцсетей — рабочая модель для тех, кому противно постить
Личный бренд без соцсетей существует: репутация плюс адрес вместо ленты. Почему специалисту хватает сарафана и страницы с ценой — с цифрами, не лозунгами.
ЧитатьИнтроверту не нужно становиться экстравертом, чтобы его слушали. Нужна одна страница
Личный бренд для интроверта — без сторис, эфиров и сцены: почему тихая модель «страница плюс сарафан» подходит интроверту лучше, чем ежедневная публичность.
ЧитатьLinkedIn встроил «заплатить эксперту» в профиль. Спор «прилично ли брать за совет» закрыт
LinkedIn запустил платные консультации Advice Sessions в мае 2026: оплата, запись и видеозвонок прямо в профиле. Что это меняет для экспертов — и как повторить механику без LinkedIn.
Читать«Не знаю, чем заниматься» после тридцати пяти — неправда. Знаешь. Просто это не называлось работой
Кризис среднего возраста и вопрос «чем заниматься в жизни»: почему советы «смени профессию» и «терпи» — обе крайности мимо, и что даёт третий вариант — добавить малое своё рядом с наймом.
ЧитатьЦена ниже рынка не привлекает клиентов. Она отпугивает тех, кто мог заплатить
Правда ли, что низкая цена отпугивает клиентов: как читается дешёвый ценник, что такое цикл занижения и как поднять цену, если уже продаёшь дёшево.
ЧитатьПервая платная консультация страшнее собеседования. И это нормально
Первая платная консультация пугает сильнее собеседования: разбор страхов, рабочая структура часа и почему неловкость заканчивается после первой оплаты.
Читать«Дай спрошу» — теперь официальная платная услуга. Даже у LinkedIn
Культура бесплатного pick your brain закончилась: LinkedIn запустил платные Advice Sessions. Что это меняет для специалиста, которого «просто спрашивают».
ЧитатьМалому бизнесу не нужна биг-дата. Ему нужен аналитик на один вечер
Подработка аналитику в найме: дашборды и порядок в цифрах малого бизнеса, менторство новичков. Форматы с ценами-ориентирами и первые клиенты из своего круга.
ЧитатьБухгалтер весь день считает чужие деньги. Вечером имеет право посчитать свои
Подработка бухгалтеру в найме: консультации, декларации, ведение ИП. Форматы с ценами-ориентирами, границы ответственности и первые клиенты из своей переписки.
ЧитатьФинансист — это «знакомый, который понимает в деньгах». У этого знания есть цена
Подработка финансисту в найме: разбор бюджета, порядок в кредитах, расчёт ипотеки. Где проходит граница с лицензируемыми инвестсоветами и что реально продавать.
ЧитатьHR бесплатно разбирает чужие резюме целыми днями. За деньги — это на час дольше
Подработка HR в найме: разбор резюме, тренировка собеседований, стратегия поиска работы. Цены-ориентиры бирж услуг, легальность на самозанятости, первые клиенты.
ЧитатьЛогист, который вечером считает чужую доставку, не подрабатывает. Он продаёт то, что знает
Подработка логисту в найме: консультации селлерам по доставке и ВЭД, расчёт себестоимости, выбор перевозчика. Форматы, цены-ориентиры и границы с работодателем.
ЧитатьМалому бизнесу не нужен маркетолог на ставку. Ему нужен твой вторник вечером
Подработка маркетологу в найме: аудит рекламы и консультации малому бизнесу. Форматы с ценами-ориентирами, честность вместо гарантий, границы с работодателем.
ЧитатьКод-ревью другу — это либо бесплатный вечер, либо консультация с прайсом. Выбирай
Подработка программисту в найме: код-ревью, менторство, аудит подрядчиков. Что с NDA и кодом работодателя, цены-ориентиры и первые клиенты без фриланс-бирж.
ЧитатьГосударство взялось за блогеров от 10 000 подписчиков. Тех, кто просто берёт деньги за совет, это не касается
Регулирование инфобизнеса и блогеров в 2026: уведомление Роскомнадзора от 10 000 подписчиков, закон о финблогерах, доначисления ФНС. Почему частной практики это не касается.
ЧитатьСамозанятость и трудовой договор живут параллельно. Пересечение одно — и ты его знаешь
Самозанятость и трудовой договор совместимы: налоги считаются раздельно, зарплата не входит в лимит 2,4 млн ₽, уведомлять работодателя не нужно. Одно исключение.
ЧитатьРаздать бесплатно можно один раз. Дальше это называется работой без зарплаты
Сколько можно консультировать бесплатно и когда пора брать деньги: граница между коротким советом и работой, признаки исчерпанного лимита и фраза перехода.
ЧитатьДокладывать о подработке ты не обязан. Обязан — платить налог и делать свою работу
Обязан ли работник сообщать работодателю о подработке: по общему правилу — нет. Исключения — госслужба и пункт в договоре. Что говорить, если спросили в лоб.
ЧитатьВ Трудовом кодексе нет статьи «за подработку». Есть три вещи, за которые уволят
Уволят ли за подработку: в ТК нет такого основания. Реальные риски — работа на конкурента, свои дела в рабочее время, база клиентов. Разбор без паники.
ЧитатьУзнает ли работодатель о твоей самозанятости? От налоговой — нет. Только от тебя
Узнает ли работодатель о самозанятости: ФНС уведомлений не рассылает, банк молчит. Три реальных канала утечки — ты сам, коллеги и поисковик — и как закрыть каждый.
ЧитатьЗапрет совместительства в договоре — не про твои консультации. Это другое слово
Запрет совместительства в трудовом договоре не запрещает подработку: совместительство — это второй трудовой договор, а консультации на самозанятости — другая история.
ЧитатьБлогер честно посчитал: три года ленты — 25 000 ₽ в месяц. Теперь посчитаем мы
Сколько реально приносит блог с нуля: 46% авторов — меньше $1000 в год, один честный блогер за 3 года дошёл до 25 000 ₽/мес. Разбор цифр и короткий путь без блога.
ЧитатьСкидка знакомому — это цена твоего времени, поделённая на неловкость
Знакомый просит скидку на консультацию: почему «по-дружески минус 50%» вредит обоим, когда снижать цену можно, а когда нельзя, и что отвечать без извинений.
Читать